實現永無止境的潛在客戶流動的 3 個步驟 |網路行銷

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您是否厭倦了追逐朋友、家人和陌生人，並覺得自己把時間浪費在無用且過時的策略上？

有些策略是無用且無效的，您可能已經知道了！

但好消息是，如果您學會如何吸引潛在客戶，您就不必再追逐他們了。

我們將與您分享 3 個簡單步驟，讓您永不停歇地尋找潛在客戶，這樣您就可以永遠停止尋找和追逐錯誤的人了！


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傳統勘探與影響力行銷
如果您厭倦了為了網路行銷業務而追逐朋友、家人甚至陌生人，那麼您並不孤單。

許多人發現這些傳統的勘探方法不僅令人筋疲力盡，而且在當今世界基本上無效。

好消息？

有一種更好的方法可以吸引合適的潛在客戶，而無需採用過去令人心碎的策略。

傳統勘探：
這種方法包括列出你認識的每個人的名單，與他們聯繫，並經常試圖說服他們加入你的企業或購買你的產品。

它可能包括推銷電話、向陌生人發送複製貼上訊息，或遵循“三英尺規則”，即向距離你三英尺以內的任何人推銷。

雖然這些策略可行，但它們常常讓人感覺不真實且令人沮喪，尤其是對於內向的人來說。

大多數人害怕在公共場所接近陌生人或給他們的社交圈施加壓力，從而導致倦怠和缺乏真正的聯繫。

影響力行銷：
另一方面，影響力行銷利用社群媒體來建立影響力並自然地吸引潛在客戶。

您不必追逐人們，而是創建與目標受眾產生共鳴的有價值的內容。

這種方法是真實的、分享你的旅程並提供真正的價值，這自然會吸引人們來到你身邊。

透過影響力行銷，您不僅是在建立一家企業，而且是在建立一家企業。您正在創建一個由志同道合的人組成的社區，他們真正對您所提供的產品感興趣。

影響力行銷使您能夠擴大工作規模，而無需重複且常常令人不舒服的傳統勘探策略。

它感覺更加真實、可持續，並且符合現代社會行為。

透過專注於建立關係和提供價值，您可以吸引源源不絕的願意與您合作的潛在客戶，從而長期保持您的精力和熱情。

勘探的現實
多年來，傳統的勘探一直是網路行銷的主要內容。

它涉及與任何人和每個人接觸、分享資訊並希望得到積極的回應。

但說實話，這是一條艱難的道路，特別是如果你還沒有大量的受眾或影響力的話。

讓我們分享一個小故事來說明這一點。

我們的團隊中有一位先生加入，他是網路行銷領域的知名人士。

他很快就登上了頂峰，在舞台上發表演講，並且有一個強有力的故事。

在他的第一次會議上，有 30 人出席，10 人報名，剩下的就成為歷史了。

他的成功很大程度上歸功於他已經在觀眾中建立的影響力。

對他來說，勘探工作之所以有效，是因為人們信任並追隨他。

但如果您剛起步，就像布蘭迪一樣，她是六個孩子的母親，那麼時間和精力都不夠。

她沒有足夠的頻寬來建立觀眾或與人們建立聯繫；她太忙於養育孩子的食物和生命。

如果您已經擁有大量受眾，那麼尋找潛在客戶可能會起作用，但如果沒有，您可能會面臨許多拒絕和挫折，這可能會導致您退出。

我們親身經歷過這一點。

我們記得單程開車兩個半小時到商場尋找潛在客戶，與女服務生搭話，並參加社交活動。

這讓人筋疲力盡，現在每個人都沉迷於手機。

如果您不透過他們的手機與他們聯繫，那麼您就沒有建立關係。

有一項研究表明，我們接觸手機的次數多於接觸配偶的次數。

這可能有點悲傷，但它突顯了人們將注意力集中在哪裡並建立了關係。

傳統的勘探方式是在不進行預先判斷的情況下與所有人共享信息，這種方式不易複製。

它可能對某些人有用，但不適用於所有人。

這就是影響力行銷發揮作用的地方。

與傳統的勘探不同，影響力行銷涉及透過社交媒體和其他數位平台建立真正的聯繫和關係。

它是以一種更永續和可複製的方式創造源源不絕的潛在客戶和潛在客戶。

這種方法不僅更適合許多網路行銷人員忙碌的生活，而且也符合人們目前透過手機參與和建立關係的方式。

第 0 步 – 尋找完美的潛在客戶
在深入探討擴大受眾群體和建立關係的實質內容之前，有一個不容忽視的基本步驟：找到完美的潛在客戶。

這一步非常關鍵，我們稱之為Step 0。

這一切都是為了識別那些已經在尋找你所提供的產品的人，而不是試圖追逐每個人和任何人。

首先，了解並非每個人都是您的理想客戶。

如果您提供健康和保健產品，那麼您的完美潛在客戶是那些意識到自己的健康並積極尋求改善健康的人。

他們願意投資優質產品，並樂於嘗試新事物。

這些人不僅僅尋求 5 美元的快速解決方案；他們還尋求解決方案。他們認真對待自己的健康之旅。

網路行銷中的一個常見錯誤是相信每個人都需要您所銷售的產品。

這種心態會導致不必要的拒絕和沮喪。

相反，應該關注那些真正對您所提供的服務感興趣的人。

這些完美的前景是存在的；你只需要找到他們。

那麼，要如何找到這些完美的潛在客戶呢？

首先確定他們在社群媒體上閒逛的地方。

加入有健康意識的人聚集的社區和團體。

參與對話、提供價值並在這些空間中建立自己的形象。

您是這些人中的一員，所以您知道他們就在那裡！

請記住，您的完美潛在客戶正在尋找解決方案，並且他們希望投資自己的健康。

透過關注他們，您將吸引一群志同道合的人，他們欣賞並尋求您的產品。

第 1 步 – 擴大受眾群體
擴大受眾群體對於源源不絕的潛在客戶至關重要。

這不僅僅是數字的問題，還在於吸引那些與您的訊息產生共鳴並對您提供的產品真正感興趣的合適的人。

讓我們深入探討一些有效的策略，以真實、永續地增加您的受眾。

內容和號召性用語
創造有價值的內容是受眾成長的基石。

確保您的內容直接滿足您理想潛在客戶的需求和願望。

當你的聽眾感覺你在他們的腦海中時，他們就更有可能參與其中。

始終在您的內容中包含明確的號召性用語 (CTA)。

無論是要求他們發表評論、分享還是查看您的鏈接，號召性用語都會指導您的受眾下一步該做什麼，並保持互動流暢。

利用自動化和廣告
我們最喜歡的增加受眾的方法之一是透過自動化和投放廣告。

Facebook 等平台可讓您針對特定的人口統計、興趣和行為，將您的內容提供給最有可能感興趣的人。

自動化可以篩選和排序潛在的潛在客戶，確保您的內容到達最適合您的資訊的人。

但是，請謹慎對待廣告。

如果您不熟悉如何運行它們，很容易浪費金錢或導致您的帳戶關閉。

在投入付費廣告之前，適當的培訓至關重要。

這不是隨機地增加帖子，而是創建有針對性的轉換廣告。

參與和社區建設
參與度至關重要。

回覆評論、參與對話並對觀眾表現出真正的興趣。

圍繞您的內容建立社群可以讓您的受眾感到受到重視和傾聽。

這不僅可以提高忠誠度，還可以鼓勵口碑推薦，這是非常強大的。

一致性是關鍵
一致地發佈內容並與受眾互動可以建立信任並讓您成為人們關注的焦點。

建立內容日曆以確保您定期提供價值並與受眾互動。

隨著時間的推移，這種一致性將在受眾成長和參與度方面得到回報。

透過專注於這些策略，您將能夠很好地培養受眾，他們不僅會關注您，而且會很高興參與並最終成為您的忠實客戶。

第 2 步 – 建立真實的關係
建立真實的關係是成功網路行銷的核心。

真實性的力量令人難以置信——比愛的力量還要強大四倍！

然而，許多網路行銷人員卻為此苦苦掙扎，因為他們過於專注於即時銷售，經常看到潛在客戶眼中充滿金錢符號。

他們希望立即得到結果，但這並不是真正的聯繫的運作方式。

建立真正的關係需要時間。

這不是要匆忙完成這個過程，而是要長期培育它。

例如，Kat 跟隨 Brandy 很長時間，最後決定伸出手來說：“嘿，我想和你一起工作。”

這顯示你今天種下的種子可能要到幾個月甚至幾年後才能結出果實。

所以，不要著急－專注於與人建立真正的連結。

請記住，第一步是不斷培養合適的受眾。

許多網路行銷人員犯的錯誤是只在社群媒體上向朋友、家人和熟人進行宣傳。

這通常會導致人們感到惱火併不再關注您的內容。

為了避免這種情況，請不斷擴大您的受眾群體，吸引合適的人——那些真正對您所提供的產品感興趣的人。