经过验证的策略，以突破销售勘探中的噪音

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努力通过您的冷宣传来打破噪音吗？这是将挑战变成机遇并确保那些难以捉摸的会议的方法。

每天，我都会受到销售负责人，销售经理和销售人员的欢迎，他们给我留言了他们对他们的困难。人们在LinkedIn上发送电子邮件或消息，询问如何处理所谓的冷宣传启示录。如果我们不想比今天更具挑战性，我们需要首先研究我们如何到达这里。

我们这些数十年来一直在卖出的人记得何时 拨打电话， 包括走过 南非电话号码数据 潜在客户的前门。销售经理要求他们的销售人员证明他们已要求通过获得其名片来与决策者见面。的确，如果您离开办公室去看客户，则需要您走进附近的公司。在整个城市开车之后，您需要在时间上富有成效，就像一个渔夫投下他的网宽以最大程度地提高他的接球。然后，突然有电子邮件。
电子邮件的兴起及其对销售勘探的影响

的主要沟通工具 随着时间的流逝，电子邮件成为勘探 。这仍然是一个谜，他首先建议销售人员可以发送电子邮件多于打电话。当时，没有像Zoominfo这样的数据来源，这使得找到联系人的电子邮件变得繁琐。如果事情保持这种状态，电子邮件可能仍然是与潜在客户联系的可行方式。但是事情迅速向下旋转。在我们继续前进之前，请查看您的收件箱。现在，想象一下您是一家备受追捧的公司的决策者。您认为他们每天收到多少封电子邮件？数百？成千上万？收件箱是一个战场，每个传入的电子邮件都在战斗几秒钟。

我没有批评电子邮件。取而代之的是，我指出的是将大量数据源与可以大规模发送电子邮件的工具相结合的后果。如果只有一个销售组织决定使用这些工具，那将不会造成任何伤害。但是，当数十个，数百人，最终数千个遵循这条道路时，就无法阅读您的电子邮件。即使一个人完全在目标上，它也经常在到达时死亡。
为什么在数字时代仍然有意义的呼叫仍然相关

过去，您的客户会接听您的电话。如果他们想学习有哪些选择来改善业务，他们必须要。没有互联网，因此出站销售和冷宣传对客户以及销售人员都很重要。如果您是一位出色的咨询销售人员，他们将与您共度时光 - 特别是如果您对他们的问题，他们的公司和您的行业非常了解。但是，几项更改使销售代表及其经理都感到沮丧。

领导者，买家和决策者太忙了，无法接听每个冷电的电话，这可以保证在他们的办公室手机上首次响起，然后在手机上响起。其次，买家武装着互联网，可以访问您公司的解决方案，以及市场营销认为，即使这些潜在客户没有真正的资格，也可以将访客变成潜在客户。 现在，Chill呼叫就像试图在一个嘈杂，拥挤的市场中引起某人的注意。